其实有很多顾客会在买车的过程中成长，他们会进行自我解读和自我销售，他们选择豪华品牌，大多都因为自己的品牌情节和豪车梦想。本文题目来自一位奔驰一线销售的感言，今天让我们听他聊聊奔驰最畅销的中型SUV——GLC。
口述：小李
整理：答哥
图片：网络
这车卖怎么样？
作为一辆城市型SUV，而且品牌比较高端，GLC有绝对的市场跟客户群体，毕竟很多人都有一个奔驰梦，无论是内饰细节的处理，还是全时四驱的动力，从我个人来讲都觉得它的性价比很高，2019年至今都是豪华品牌里的城市型SUV销量冠军，很稳定。目前算是奔驰中型SUV里卖的最好的。
我们店奔驰GLC单一车型每天访客至少5组，周末能达到30组左右，目前店里全年总销量可达到400台左右，完成厂家任务so easy，卖一台单车提成300元。
（备注：换一张图）
现车情况怎么样？
GLC 目前有四款车型在售，GLC 260L动感和豪华，GLC 300L动感和豪华，260L动感型价格为39.78万，260L豪华型价格为42.98万，300L动感型价格为45.48万，300L豪华型为49.78万，现车都比较紧张，特别是260L豪华和300L动感，配置性价比很高，综合优惠能到3万左右，目前全系都需要预订，到货周期1-2周。
买这车都是哪些人？
买这台车的基本都在30-45岁，应该说是主流消费小资群体，以家庭购车为主。他们比较看重豪华品牌跟内饰细节的处理，颜色主打黑色和白色，教师、白领、全职太太、企事业单位人员买的较多。
买这车的都会对比哪些车？
厂家内训所对标的竞品车型是奥迪Q5 和宝马X3，实际到店客户98%的人也会对比这两款车。因为整体落地价格差距不大，外加都是高端品牌，而且空间也不相上下。但是奔驰细节内饰处理的很好，皮质的手感也比较好，所以如果不是太大的价格战，基本都会选GLC，所以稳居第一。
对竞品车型战败，其实很大一部分原因是价格问题，奥迪Q5会便宜很多，一些客户就会倾向。
多少钱可以落地？
以GLC 260L豪华型为例，全款提车有10000-15000元的优惠，置换没有补贴。
如果分期的话，可享受27000元优惠，按贷款50%来计，24期，贷款利率厂家无优惠无补贴，确定没有手续费。
这车有什么问题？
客户反馈的问题主要集中在优惠力度较少，更新换代比较快，刹车异响。客户吐槽比较多的点也是异响问题比较严重。另外，客户反映的小问题还有USB接口设计的有点反人类。
这车保养多少钱？
这车享受三年十万公里的质保政策。10000公里一小保，小保费用是1200元，大保20000公里一次，大保费费1600元。
三年后还值多少钱？
奔驰GLC的保值率在同级车里同样是学霸，没有对手，GLC如果车况良好，没有大的事故情况下，三年后大概会有原值的70%。
销售不会告诉你的事情
其实不是越高的配置越有用，更多豪华配置平时是用不到的，所以不一定要选最高配车型。销售都会优先卖现车，要学会只买自己需要的。
本文为经销商销售的采访实录，不代表答答买车之观点和立场。
